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红旗:让“旗仕精神”行遍神州大地!

2021年07月19日 22:52来源:小猪二手车

粉丝营销成功的品牌有哪些特征?

为了寻找答案,我特意上网搜了搜,许多回答都将小米的粉丝营销作为经典案例。然而,小米创立已超过10年。难道这10年间找不到第二个粉丝营销的成功者?

在亲历“2021红旗粉丝盛典”后,我看到了红旗品牌在实现销量狂飙之外的可喜变化:原本一个接受普通消费者顶礼膜拜,难以触及的品牌,如今却与大众消费者打成一片。更难能可贵的是,相对于单向宠粉的小米,红旗和车主正在实现双向互宠。

由于汽车的使用时长远少于手机,所以汽车的营销触点也远少于手机,粉丝营销更是难上加难。

那么,红旗是如何成功变身为一个宠粉狂魔的呢?

不是每个品牌都有宠粉的资格。只有有能力输出优质“内容”的品牌才能获得粉丝的关注。自2018年“新红旗”战略发布以来,红旗开启新一轮产品周期,推出了H5HS5HS7H9E-HS9等令人耳目一新的产品,面向各个主流/个性细分市场,成为了一股现象级势力。

截至目前,新红旗累计销量已超过50万辆。今年上半年,累计销量达14.5万辆,同比增长107%,是中国市场销量增速最快的豪华品牌。

数字还不足以体现新红旗的火爆。在粉丝节现场,广大长春市民自发前来,许多人争相恐后地同红旗H9、E-HS9合影;更有不少市民驻足展车旁,像欣赏艺术品一样,仔细打量和研究展车的内外细节,久久不愿离去;新红旗还推出了儿童版H9电动车,现场吸引了许多孩子玩耍驾驶。

产品是新红旗输出的硬核优质“内容”。与此同时,新红旗还不遗余力地输出软性内容,力求丰富品牌文化内核。

活动现场,新红旗邀请“新高尚情怀人士”俱乐部成员、新生代京剧表演艺术家王佩瑜献唱,并与台下粉丝积极互动。崭新的曲目、专业与乐趣并存的基本功教学,有效扭转了大众对京剧的传统认知,甚至激发了一些小朋友学习京剧的兴趣。现场便有许多小朋友学得活灵活现,乐此不疲。

事实上,新红旗起航后的另一条发展主线便是弘扬中国传统文化。牵手故宫博物院、联手知名音乐家打造《真爱·梁祝》,作为一个肩负特殊历史使命的品牌,红旗与这些中国知名文化IP一样,也是民族情感不可割舍的一部分。

让这些文化IP旧貌换新颜,重回大众视野,可充分唤起和提升民族自信。而当下经济日渐强大,影响力与日俱增的中国,也到了亟需在全球提升文化影响力的时刻。

这是中国人的心之所向,更是时代主线。所以,在某种意义上,助力中国传统文化输出,便是助力新红旗品牌形象输出。

“旗仕”是红旗车主的官方昵称。为什么叫这个名字?因为“旗仕”们普遍具有骑士精神,与中国的侠义精神异曲同工。

来自四川成都的旗仕雷安廷是四川成都红旗车友会的创始人之一,他分享了车友会令人动容的故事。

一位外地来蓉车主生急病,在车友群里求救。马上便有5位旗仕伸出援手,将其送到医院,之后更多车主轮流照顾直到他出院。这样的互帮互助氛围在全国各地红旗车友群普遍存在。

规模达1500人的四川车友会还自发组成婚车、商务车队,承接婚车、商务、会议用车任务,目的是帮助红旗扩大声量,让红旗车进入更多人视野;福建H9车友会的旗仕们自发在福建古田举办“红色之旅”活动,为重要官方媒体报道,让红旗品牌的家国情怀感染到更多人。

与许多品牌比起来,“旗仕”们对红旗不仅宠爱有加,更对品牌有着发自内心的认同。所以,新红旗销量高速增长与“旗仕”的贡献息息相关。

当然,新红旗“宠粉狂魔”的称号不是白来的,其宠粉新姿势已上升到了新高度。

活动现场,新红旗与500位旗仕车主结成“旗仕伙伴”,这些车主均是事业有成的私营企业主。新红旗将利用自有平台,推广传播他们的产品,店铺,同时现场还展示了两款与旗仕伙伴的品牌联名产品,真正实现了价值共创,事业互通。

换个视角,这些中小企业的产品和店铺都拥有较高本地知名度,以及忠实用户群。与他们进行品牌互联,也有助于新红旗产品和品牌的传播。

新红旗宠粉计划的压轴大礼是发布“旗仕联盟”。

旗仕联盟是红旗联合爱康国宾、欢乐谷集团、卡宾、龙腾出行、欧亚集团、T3出行、携程等异业知名品牌共同组成的粉丝生态圈。该联盟将为旗仕提供包括服饰、餐饮、住宿、旅行、购物、医疗、金融、文化、数码等业态的优惠优质服务。

联盟组建后,红旗车主享受机场贵宾室、优惠共享出行、优惠订购酒店、优惠购买欢乐谷门票等服务将是大概率事件。

这有效提升了红旗车主的身份尊崇感,并实实在在地让他们的生活更便利和优质。事实上,许多传统豪华品牌都有类似延展服务。譬如奔驰车主在全国多个机场都享受专用停车位和免费停车。

组建旗仕联盟,是红旗在服务层面的进一步升级,且这一升级行动从围绕“车”的传统模式,升级到以“人”为中心,是新红旗践行用户思维的一次探索。

值得注意的是,旗仕联盟的所有品牌均为中国本土品牌。这些品牌在各自领域成就斐然,声名赫赫,为中国消费者喜闻乐见。将这些强大的力量联合起来,为消费者提供覆盖生活全场景的优质服务,从小处着眼,有助于帮助联盟各成员获得稳定客户流量,提升企业业绩。从大视角来看,有利于中国品牌声量和形象集体再登新台阶,实现品牌力飞越。

一汽红旗正式宣布每年的7月17日为“旗仕宠粉节”。这意味着在收获50万名车主后,红旗品牌将迎来全新发展阶段。

过去三年半,新红旗聚焦新产品,试图刷新红旗品牌形象,让国车红旗成为百姓红旗。如今,阶段性目标已达成,红旗车的出街率日益提高。

以“旗仕宠粉节”为标志,新红旗正式迈入了聚焦用户运营的时代。推出“旗仕伙伴”计划,打造“旗仕联盟”,均是新红旗服务用户,与用户共生的体现,更将成为中国豪华品牌有别于对手的特征和亮点。

就像DNA的双螺旋结构一样,开启疯狂宠粉模式的新红旗有望实现用户口碑和销量同步提升,不仅有助于达成今年40万辆年度销量目标,更将获得长效稳定发展的动力源。